Neste momento eu irei te contar os três fatores, que levam muitos a falência já nos primeiros meses de abertura de um loja virtual.
Com as facilidades do mundo moderno, é muito fácil você abrir um negócio rapidamente.
Mais existem alguns passos que devem ser levados em conta antes que você mergulhe de cabeça.
1 – Não Ter Capital Suficiente Para Abrir Uma Loja Virtual
Capital é sempre um problema para qualquer negócio, pois sem ele, não conseguimos executar a ideia.
Quando temos uma ideia de negócio ou simplesmente queremos abrir um negócio, seja porque esta desempregado ou quer empreender, nem sempre temos todo o capital necessário.
Muitas vezes, nem mesmo temos capital para iníciar.
Ai é que esta o problema! Muitos acabam abrindo uma loja virtual, de 10 mil reais, sem capital.
Você já começa seu negócio devendo.
Mais tudo bem. Você esta vendendo, e isso é ótimo.
Quanto mais você vende mais terá de comprar e isso se torna uma bola de neve, pois sua dívida só aumenta.
Quanto mais sua empresa cresce, mais dívidas você contrai: Funcionários, Um local maior, Sistemas mais caros, Um estoque de produtos, etc.
Mais algo acontece!
Aquele nicho de mercado que você iniciou sua loja virtual, parou de crescer.
E neste momento você esta com um grande estoque de produtos, que não tem para quem vender, e ainda esta devendo dinheiro.
O dinheiro não esta entrando e as contas estão chegando…
Isso quer dizer que não devo abrir uma loja virtual sem dinheiro?
Sim e não!
O recomendado é que você tenha dinheiro para cobrir as despesas, mais isso não significa que você não possa abrir um negócio sem dinheiro.
Porem, se você não tem todo o capital para a abertura do negócio, você precisa garantir que tudo vai dar certo.
Não pode ter margem para erros.
Neste momento entra a importância da Validação de produto.
E se você não sabe como deve fazer isso, não se preocupe, no terceiro fator irei te explicar como isso deve ser feito.
2 – Ter Um Grande Estoque
Se você acha que ter um grande estoque é algo formidável, você esta muito enganado!
Além de ser altamente caro manter um estoque, você ainda esta deixando o dinheiro parado na prateleira.
Ter um grande estoque não é significado de um bom negócio.
Muito pelo contrario, o negócio se mostra ser bom quando você consegue vender muito, mantendo o mínimo possível de estoque.
Mas como eu faço isso? É simples!
Você tem que ter controle total das suas vendas.
Saber quais produtos e quantas unidades deste produto você mais vende.
O ideal é você conversar com o seu fornecedor, e verificar quanto tempo ele leva para te entregar uma quantidade x de produtos.
Ao invés de ter estoque para um mês, tente manter uma quantidade de produtos suficientes para uma semana.
Assim, você sempre terá dinheiro em caixa para reinvestir no seu negócio.
3 – Não Validar O Produto
Um dos maiores erros, de quem abre uma loja virtual é não realizar a validação de produto.
Mais, como assim validação de produto?
Se você quer vender roupa infantil, para crianças de 5 a 8 anos de idade, é precisa verificar se tem clientes no mercado dispostos a comprar o que você esta vendendo.
E isso é o que chamamos de público.
Então a dica é:
Compre 5 unidades de cada produto e comece com pelo menos 3 produtos diferentes de roupas para crianças de 5 a 8 anos de idade.
Porque desta forma, você consegue validar se existe público para este nicho de mercado.
Se você vender, compre mais e continue o ciclo.
E sempre aumentando o numero de unidades dos produtos que estão vendendo e testando novos modelos de produtos do mesmo nicho.
Agora, se não esta vendendo é porque as pessoas não estão procurando pelo que você esta vendendo.
Isso, não significa que elas não estão procurando por roupas para crianças de 5 a 8 anos de idade, mais talvez o problema esteja no modelo de roupa que você oferece.
Sempre veja o que mais esta sendo vendido no seu nicho.
Dicas:
- Veja o que a sua concorrência esta vendendo
- Veja as tendências de mercado: modelos de roupas, estampas que mais vendem
- Fuja de produtos de coleção ou exclusivos
O jeito certo de como realizar esta validação de produto
Para isso recomendo que você utilize os market places, mais precisamente o mercado livre.
Pois nele você consegue iníciar sem precisar ter uma empresa e não irá precisar gastar dinheiro montando uma estrutura de loja virtual.
Se você não sabe o que é market place, então leia este artigo, onde eu explico o papel do market place no e-commerce, clicando aqui.
Espero que tenha gostado deste artigo.
Até o próximo post.
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