Está pensando em abrir um negócio online e trabalhar em casa? Então fica ligado que eu vou te contar como você pode fazer isso, apenas entendendo o poder dos market places antes de criar sua Loja Virtual.
O Que É Market Place
Market Place são plataformas de venda, onde você irá colocar seu produto para ser vendido sem precisar criar toda uma estrutura de Loja Virtual pra isso.
Cada plataforma de Market Place, tem sua particularidade.
Algumas cobram apenas uma comissão em cima do valor total de venda do produto anunciado, outras cobram além da comissão um valor fixo mensal ou por venda.
Mas isso varia conforme cada plataforma.
Mais como tudo, existem os pontos Positivos e Negativos.
Pontos Positivos
- Basta você cadastrar seu produto na plataforma, que ele já ficara disponível para ser comprado por milhares de clientes.
- Você não precisa se preocupar como vai receber seu dinheiro pela venda realizada, pois tudo é gerenciado pela plataforma.
Como: forma de pagamento, parcelamento e verificação anti-fralde.
- Você não precisará gastar nenhum centavo anunciando seus produtos ou serviços, a não ser que você queira.
Pontos Negativos
- Você só irá conseguir vender nos Market Places o que é vendável, ou seja, somente aquilo que as pessoas procuram e se você não tem este produto anunciado você não vende.
- Ex: Você vende “Escova de dentes”, mas o público esta procurando por “TV de 40 polegadas”, logo você não conseguirá vender “Escova de dentes” para quem procura por “TV de 40 polegadas”.
- Você fica refém da plataforma, pois ela não é sua, e qualquer alteração nas regras de uso da mesma podem influenciar nas suas vendas.
- Exemplo: Se você vende um determinado produto, em uma plataforma que te cobra 16% de comissão sobre sua venda, e de repente a plataforma impõem a regra que a partir de agora eles cobram 30% de comissão sobre suas vendas ao invés de 16%.
Se toda a sua estrutura de venda estiver apenas nesta plataforma, isso pode de causar prejuízos gigantescos e até mesmo levar seu negócio a falência.
Mas fique calmo, isso não acontece sem que a plataforma avise a mudança com antecedência.
Mas isso já mostra que você não pode depender apenas deste canal de vendas.
- Exemplo: Se você vende um determinado produto, em uma plataforma que te cobra 16% de comissão sobre sua venda, e de repente a plataforma impõem a regra que a partir de agora eles cobram 30% de comissão sobre suas vendas ao invés de 16%.
- Clientes que compram em Market Place, em sua grande maioria procuram por preço, e se você não tiver preço atraente, possivelmente você não venderá.
E se vender, sua margem de lucro é absurdamente estreita, ainda mais se tiver uma concorrência muito grande.
- Se você deseja trabalhar com nicho de mercado, provavelmente não terá muitas vendas. Pois quem compra em Market Place, procura por vários produtos e não por um em especifico.
Quanto mais produtos você anunciar, maior serão as chances de vender e consequentemente maior será seu lucro.
Principais Plataformas De Market Place
Plataformas que você pode vender tanto como Pessoa Física ou Pessoa Jurídica
Mercado Livre
O Mercado Livre é uma plataforma que possibilita vender praticamente qualquer categoria de produto, seja ele usado ou novo.
O mais importante é que você consegue vender como pessoa física. Então se você tem em casa algum produto que já não usa mais, pode estar colocando ele a venda.
No momento que estou escrevendo este artigo, o Mercado Livre trabalha com 2 formas de anúncio.
Anúncio Clássico
Comissão de 11% por cada venda e + 5 reais por cada unidade vendida.
Nesta opção seu cliente pode parcelar a compra, mais terá acréscimo de juros conforme tabela estipulada pela plataforma.
Esse acréscimo de juros será pago pelo cliente.
Exemplo: Se você vender um produto por 100 reais.
Cálculo para 1 unidade do produto:
R$ 100,00 – 11% = R$89,00
R$89,00 – R$ 5,00 = R$84,00
De uma venda de R$100,00 restou R$84,00
Cálculo para 2 unidade do produto:
R$ 100,00 * 2 = R$200,00
R$200,00 – 11%= R$178,00
R$178,00 – R$10,00 = R$168,00
De uma venda de R$200,00 restou R$168,00
Anúncio Premium
Comissão de 16% por cada venda e + 5 reais por cada unidade vendida.
Nesta opção seu cliente pode parcelar a compra em até 12 vezes sem juros.
Exemplo: Se você vender um produto por 100 reais.
Cálculo para 1 unidade do produto:
R$ 100,00 – 16% = R$84,00
R$84,00 – R$ 5,00 = R$79,00
De uma venda de R$100,00 restou R$79,00
Cálculo para 2 unidade do produto:
R$ 100,00 * 2 = R$200,00
R$200,00 – 16%= R$168,00
R$168,00 – R$10,00 = R$158,00
De uma venda de R$200,00 restou R$158,00
Veja mais em: https://www.mercadolivre.com.br/
Plataformas Que Você Pode Vender Apenas Como Pessoa Jurídica (Necessário ter CNPJ)
B2W
Se você não sabe o que diabos é b2w, não esquenta, você deve conhecer como (Americanas, Submarino, Shoptime), b2w é apenas o nome do grupo de lojas.
Considerada uma loja de departamentos (Loja que vende um pouco de tudo).
No momento que estou escrevendo este artigo, a B2W, cobra 16% de comissão sobre o valor total de venda incluindo o valor de frete.
Exemplo: Se você vende um produto pelo valor de 100 reais, e o frete para a região do cliente custa 25 reais.
Então o cálculo fica da seguinte forma:
R$100,00 + R$25,00 = R$ 125,00
R$125,00 – 16% = R$105,00
R$105,00 – R$25,00 = R$80,00
No final lhe sobrará R$80,00
Veja mais em: https://www.b2wmarketplace.com.br/
Via Varejo
Via Varejo é o nome dado para o grupo de lojas (Casas Bahia, Ponto Frio, Bartira, Extra), é considerada uma Loja de departamentos.
Veja mais em: http://viavarejonegocios.com.br/marketplace/
Carrefour
Carrefour também é uma loja de departamentos.
A Carrefour cobra a sua comissão de venda por categoria de produto, esta comissão irá variar de 10% a 14% dependendo da categoria.
Veja mais em: https://www.carrefour.com.br/marketplace
Magazine Luiza
Magazine luiza, também é uma loja de departamentos.
Veja mais em: https://marketplace-vendamais.magazineluiza.com.br/
Estas são as mais conhecidas entre várias outras plataformas.
Pra quem está começando e não tem experiência neste mundo de vendas online, recomendo que comece pelo Mercado Livre.
Porque nele você não precisa investir seu tempo e dinheiro em aprender a gerar trafego e também não precisa ter uma empresa (CNPJ), para começar a vender.
Espero que goste deste artigo e que ele tenha te ajudado a entender o papel do Market Place no seu novo negócio.
Quero saber quais são suas dúvidas, então deixe seu comentário abaixo.
Até o próximo post.
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